銷售額飆漲535%！它是現象級爆款，也是外貿出口“常青樹”

人氣：890   發表時間：2020-05-20 05:08:04

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銷售額飆漲535%！它是現象級爆款，也是外貿出口“常青樹” 

不論國內外市場，疫情擴散對依賴線下市場為生的健身房行業都造成了一定的沖擊，而線上消費場景卻意外成為這個寒冬里的“不死鳥”：宅經濟放大了居家運動的需求，為健身器材市場帶來了新的發展機遇。

疫情下健身器材成強需求

前瞻產業研究院報告數據顯示，2020-2025全球訓練健身器材市場規模整體呈上升趨勢，預計2025年將達到148億美元。

而過去幾個月，受全球疫情影響健身器材愈加火爆。包括傳統外貿、獨立站以及跨境電商平臺等多個渠道在內，居家觀察令孵化的宅運動、宅健康等消費場景，帶動了包括跑步機、走步機等家用健身器材的聯動上漲。Adobe Analytics數據指出，2019年2月至3月，健身設備的在線銷售僅僅增長了70%。相比之下，今年同期銷售額增長了535%，健身器械產品成強需求。

山東邁寶赫健身器材有限公司外貿總監宋斌向雨果網說道：“海外疫情爆發及蔓延期間，不分國家和地區，家用健身器材需求劇增；而商用健身器材變動不大，包括中東、東南亞在內整體市場需求較為穩定。”

實際上，整體來看今年這波健身器材的銷量高峰，與疫情“禁足”下被改變的消費模式和消費場景息息相關。細化到健身器材來看，雨果網觀察得出，銷量的增長或可能來自以下幾個方面：

1、一般性常規消費：自然流入的訂單，可能是健身達人或其他消費者滿足日常鍛煉需求的購買；

2、恐慌性消費：肺炎疫情爆發的不確定性，使部分消費者出于增強免疫力的需求而緊急搶購健身器材的現象；

3、市場報復性消費：受人群流動的特殊影響，疫情限制和抑制了消費者正常的購買需求，一旦解除限制，消費者或釋放購買欲望進行報復性消費。

家用化趨勢顯著，質量、性價比、差異化依然是品牌核心

綜合來看，疫情當下和疫情過后健身器材需求的上行是可預見的，但“市場蛋糕”越分越細。

健身器材家用化的趨勢較為明顯，這類產品的主要特征包括：簡易輕便、實用性強、噪音小不擾民、體積小不擠占住宅空間、使用便捷以及安全系數高等等。比如，跑步機、動感單車、橢圓機等有氧健身器械；健腹輪、引體向上機、瑜伽墊等健身器材；以及啞鈴、臂力器等力量健身器械。

另外需要關注的是，當下海外健身器材市場的競爭較大，價格戰激烈，二手健身器材爭奪市場等事件頻發。對此，宋斌發表個人觀點稱：“目前，健身器材行業正從爆發期走向洗牌期的階段。不管是從國內供給側改革，疫情之后加速行業洗牌，還是海外市場經歷過的價格戰，疫情導致的消費力疲軟都迫使出口企業需要梳理形成自己獨特的品牌標簽。”

在他看來，中國品牌制造商的優勢在于：愿意在產品設計和品控上投入很多的時間和資金；深耕產品質量和品牌沉淀，且產品具備高性價比，而這也是二手健身器材所無可比擬的；價格戰會在市場淘汰中慢慢沉淀，后續企業應該利用自有品牌的個性化標簽和產品亮點，打造品牌的差異化和市場競爭力；致力于做品牌的中國制造商都必須讓市場、消費者認可企業的品牌價值和品牌特色，致力于品牌化布局，這樣企業才能長期立足。

破局之機：硬件向內容轉化，O2O境內境外多向聯動

健身意識被喚醒的當下，企業其實更應該利用好這個風口加快搶占市場份額。不難發現，傳統線下渠道依然是大多數品牌方銷量的主要來源。而慢慢的，他們也迅速嗅到了線上零售的商機，轉而切入線上營銷，甚至完成了由硬件生產向內容輸出的過渡融合。

如今有越來越多的健身器械生產企業開發小程序，推出產品推介與健身運動相結合的互動健身模式，輸出內容訂閱模式指導消費者使用產品和運動教學。當然，也有企業選擇與Keep等第三方健身軟件合作，設立線上直播課程以及社群運動打卡等，完成硬件生產向內容營銷的過渡轉型。

其中，邁寶赫的內容營銷則值得借鑒。4月15日，邁寶赫針對中國市場在自身的小程序中進行了第一次企業直播，持續2個小時的直播獲得了2.2萬觀看量、7.4萬條評論，并由此一舉斬獲了287.3萬的銷售額。

面對國內市場的成功獲客，宋斌坦言：“雖然國內外銷售渠道殊途，不能完全復制，但仍有借鑒的價值。國外B2B也可以結合O2O（Online To Offline：線上到線下）的模式。例如，我們會和國外分公司以及境外的經銷商聯動起來完成O2O布局。使客戶能夠利用線上渠道了解、對比產品信息，通過線下渠道完成產品實際體驗及購買，以此提升訂單訂單率。”

與此同時，邁寶赫近幾年也嘗試了品牌獨立站和Facebook引流。截至目前，宋斌反饋已經有數個新客戶訂購了邁寶赫的家用健身產品，且線上布局對老客而言也起到了很好的激活作用。

“線上布局能夠讓消費者更加了解、貼近我們的新品，與我們產生更好的互動。未來，我們會看好健身器械在東南亞等新興市場的發展情況，因為歐美主流市場、大城市的覆蓋區域相對飽和。如果從事健身器材的外貿企業想要有選擇性的嘗試B2C模式的話，需要考慮幾個因素：例如，健身器械的包裝體積和售后服務要求較高，我們仍需要謹慎考慮”宋斌總結道。

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